Une nouvelle alliance dans le quofi

« Nous avons aimé notre aventure Éqip à laquelle chacun d’entre nous a contribuée. Parvenus au bout d’un cycle, il fallait poursuivre notre développement en-dehors de ce cadre en nous appuyant sur des marques fortes, des fabricants leaders que porte notre groupement », rappelle le président de LTS.

D’un point de vue opérationnel, le groupement fonctionne sur le mode d’une structure légère avec des fonctions supports déjà gérées en interne par ses trois membres. La partie administrative et comptable est assurée par les équipes de Trénois, les aspects digitaux par le groupe Setin, les sujets juridiques et communication par Legallais.

En reprenant leur autonomie et leur destin en main, les trois ETI familiales qui pesaient environ 45 % du CA cumulé (ventes) d’Éqip, se donnent les moyens d’avancer de façon cohérente sur un marché qui se complexifie. Disposant d’un portail web depuis fin avril, LTS dispose sur 130 fournisseurs dans 11 univers produits. De nouveaux référencements pourraient arriver dès 2022.

S’appuyant sur « un fort réseau commercial » qu’ils veulent encore développer, les trois adhérents affichent « une stratégie résolument multicanal où l’e-commerce représente déjà plus de 20 % des ventes ».

Autre point fort : des logistiques « performantes ». « Particulièrement confiante dans l’avenir de notre métier, chacune de nos trois entreprises a un programme d’investissement logistique en cours ou à venir autour de 15 M€ », rappelle le président de LTS. Revendiquant « une croissance moyenne d’environ +10,5 % l’an depuis 2009 », les trois partenaires se projettent « sur un fort niveau de croissance pour les huit ans à venir ».