[NégoceTOP 2023] « Renforcer nos fonds propres pour nous diversifier »

En créant il y a trois ans Femat Solutions [1,19 M€ de CA 2022], Femat souhaitait accompagner installateurs et bénéficiaires (propriétaires et bailleurs de bâtiments résidentiels ou tertiaires) dans la recherche de gisements de CEE et leur valorisation. La structure est aussi devenue dès 2021 mandataire administratif et financier MaPrimeRénov’. Sa mission ? Faciliter la massification des travaux de rénovation énergétique, mais aussi “effacer” les incertitudes liées aux délais de paiement de l’Anah. Fin juin, conjointement avec des partenaires bancaires, Garibaldi Participations [filiale de capital investissement de la Banque Populaire AuRA] a pris une participation minoritaire dans le capital de Femat Solutions jusqu’ici filiale à 100 % de Femat. Le but est d’améliorer nos besoins en fonds de roulement (BFR). Sur les dossiers d’aides de l’État, il y a eu d’importants retards de règlement de l’Anah − parfois au-delà de six mois, contre un délai initial annoncé de six semaines ! Ce qui pénalise beaucoup d’acteurs du Bâtiment. L’opération permet aussi de renforcer nos fonds propres pour, notamment, assurer notre politique de croissance externe tout en restant industriellement indépendant.

En effet, le fabricant a indiqué le 30 juin avoir engagé des négociations avec les actionnaires de notre groupe en vue de prendre une participation minoritaire dans la filiale Femat Solutions. D’ici au courant de cet automne, je pourrai sans doute en dire plus.

Dans un contexte où les problématiques d’approvisionnement et fluctuations irrégulières des prix persistent, Femat a accru ses niveaux de stock. Mi-2022, notre capacité d’entreposage est passée en un an de 8 000 m² à 15 000 m² couverts grâce à l’ouverture de notre quatrième agence. Située à Chaponost, près de Lyon, celle-ci fait maintenant office de plateforme logistique avec 5 800 m² et deux quais de chargement-déchargement pour nos familles dédiées à l’isolation (ITI, ITE) et au CVC. C’est un investissement lourd, malgré les incertitudes dans le Bâtiment, pour disposer d’un stock valorisé à hauteur de 2 M€ sur le site de Chaponost. Le plan de référencement, lui, pourrait évoluer à la marge. Femat propose actuellement 8 000 références. La base-articles pourrait aller jusqu’à 15 000 références, mais guère plus. Cela peut sembler peu comparé à un négoce généraliste dont l’offre qui peut aller jusqu’à 400 000 références. Mais ce choix est dicté par le souhait de spécialiser nos commerciaux pour optimiser l’accompagnement de l’artisan qui reste notre cœur de cible. Sur l’exercice 2023-2024 [clos au 31 mars 2023], nous visons un CA de 18 à 20 M€ avec un effet prix persistant. Vraisemblablement, la valeur de stock sera portée à 4 M€. C’est assez conséquent sur une largeur de gamme restreinte. Sauf accident conjoncturel majeur dans la filière, la visée de CA est de l’ordre de 30 M€ sur l’exercice 2024-2025.

Le 15 juin dernier, nous avons inauguré notre nouveau siège social toujours situé à Dardilly, dans le Rhône. Ce bâtiment 1 300 m² héberge aussi le FematLab. Nous sommes allés au bout de nos convictions puisque ce bâtiment de 1 300 m² labellisé Passivhauss concrétise l’histoire que Femat raconte depuis douze ans. Ce que nous recommandons à nos clients en termes de solutions techniques, nous l’avons appliqué au FematLab avec pragmatisme. C’est notre démonstrateur du bâtiment performant et bas carbone tant en rénovation qu’en neuf. Outre l’espace de formation (300 m²) et le BET, le lieu abrite un showroom de 300 m² et ses vingt box de solutions techniques : isolation, étanchéité, ventilation, multi-énergie (chauffage, ECS…) et construction bois.

En tant que spécialiste des écomatériaux, solutions d’étanchéité et du génie climatique, il nous manquait une “brique” pour disposer d’une offre à 360° adressant tous les segments de l’écoconstruction. Le 13 juillet 2023, nous avons immatriculé Femat Solar, notre filiale centrée sur le segment de l’autoconsommation. C’est un métier nouveau pour nous. Nous restons très humbles en termes d’objectifs, mais l’agriphotovoltaïsme* notamment est un secteur en plein boom.
* En février 2023, l’Inrae (Institut national de recherche pour l'agriculture, l'alimentation et l'environnement) a créé le Pôle national de recherche, d’innovation et d’enseignement sur l’agriphotovoltaïsme.

Pour l’instant, Femat qui ne cible pas les cémistes, réalise à peine 5 % de son activité (en valeur) avec le neuf. Aujourd’hui, nous constatons plus que nous la subissons la crise de la construction ! Nous envisageons toutefois d’élargir l’offre pour mieux adresser le collectif et l’industrie. Quant au maillage territorial, il se fera de façon raisonnée. Il y a des encore des places à prendre en région parisienne, dans le grand Ouest, le Nord et en Alsace.