[NégoceTOP 2023] « Le marché se tend. Nous allons subir une baisse d’activité » (Nebopan)

Hervé Auger : Nous avons 23 adhérents indépendants français et 4 belges, ce qui représente plus de 2 500 collaborateurs. Nos spécificités sont justement cette indépendance qui nous rend très forts, tout en restant un groupement à taille humaine, qui a volonté à se développer sans toutefois dépasser la trentaine d’adhérents. Nous sommes des spécialistes œuvrant dans la distribution du bois, des panneaux et de ses dérivés, et nos entreprises sont essentiellement familiales, avec une grande diversité dans la taille des structures pour des CA qui vont de 10 à 150 M€. C’est justement la richesse de ce groupement, où se côtoient des acteurs de tailles différentes, ce qui permet de comparer les modes de fonctionnement. Tout y est basé sur les échanges, le partage entre adhérents via l’animation de rencontres avec un directeur opérationnel, Christophe Chausson, pour faire un travail de référencement, de contrats avec les fournisseurs et d’élaboration des opérations commerciales. Ainsi tout est centralisé et bien structuré.

H. A. : L’année a été correcte, marquée par une baisse des prix sur les bois de charpente en fin d’année. Le groupement a réalisé un chiffre d’affaires total de 863 M€. Sur la première partie de l’année 2023, l’activité se maintien mais la baisse sur le marché du logement neuf et sur le tertiaire inquiète, cette baisse étant liée à la fois à l’inflation et à un accès aux prêts qui est devenu plus difficile.

H. A. : Le marché de la construction se tend, nous allons subir une baisse d’activité. L’évolution à la baisse des permis de construire n’est pas favorable pour notre activité.

H. A. : Beaucoup des adhérents de Nebopan développent leur propre fabrication et transformation autour des panneaux. Nos clients auront besoin de plus de services. Le prêt-à-poser est un axe fort de développement pour les négoces. Il permet de trouver de la valeur ajoutée et offre un gain de temps au client. Il faut donc aller plus loin dans la fabrication. 

C. C. : Nous organisons des séminaires RH Nebopan afin d’aider nos adhérents à développer leur marque employeur en insistant sur les aspects locaux et familiaux des structures adhérentes Nebopan pour séduire les candidats. Nous utilisons des méthodes de recrutement nouvelles, justement pour toucher de nouveaux profils, plus modernes. En fait nous travaillons sur tout ce qui peut nous rendre attractifs. Bien entendu, nous travaillons avec nos adhérents sur leur démarche RSE, qui fait aussi partie des arguments en termes de recrutement.