Avec le rachat de Menuiserie Meslin, Lorillard se renforce dans l'offre bois et en Ile-de-France

EN PHOTO • L’intégration de Menuiserie Meslin est effective depuis le 1er janvier 2021. De gauche à droite : Pierre Lorillard (DG général délégué au commerce du Groupe Lorillard), Anabelle et Dominique Le Roy (dirigeants de Menuiserie Meslin) et Thierry Luce (président du Groupe Lorillard).

En quête de taille critique sur un marché extrêmement concurrentiel, le Groupe Lorillard a finalisé tout début janvier sa quatrième opération de croissance externe depuis 2015. Tout juste un an après absorbé le basque HP Fermetures axé sur l’aluminium et le PVC, le fabricant avait signé un protocole d’accord courant novembre avec Menuiserie Meslin.

L’intégration a été officialisée la semaine dernière. Jugée « saine » et en croissance, l’entreprise familiale fondée en 1961 et dirigée par Dominique et Annabelle Le Roy avait néanmoins « besoin de s’adosser à un groupe afin de bénéficier d’une structure puissante pour développer son savoir-faire sur l’ensemble du territoire », souligne le repreneur dans un communiqué.

La PME qui est implantée dans la Manche et qui cible « exclusivement » les artisans, réalise 80 % de son chiffre d’affaires en Ile-de-France et dans la capitale. Elle s’est notamment fait connaître pour son offre de solutions techniques atypiques : menuiseries cintrées en plan et en élévation pour les bâtiments haussmanniens, portes cochères, etc.

Positionnée à envison 80 % sur un assortiment de produits en bois, Menuiserie Meslin (environ 7,5 M€ HT de CA en 2020 vs 7,38 M€ HT en 2018) permet au Groupe Lorillard d’asseoir « sa position de leader sur le marché de la menuiserie bois ».

Depuis plusieurs mois, le repreneur a d’ailleurs engagé un vaste plan d’investissement industriel pour augmenter sa capacité de production en bois d’environ 25 % d’ici à 2022 (soit près de 5,2 M€ budgétés). Ce rachat lui permet aussi d’approcher les 190 M€ de chiffre d’affaires.

Sur un marché jugé « de plus en plus concentré », Thierry Luce, le président de Lorillard, n’a d’ailleurs jamais caché son ambition de viser « une taille critique au-delà des 200 M€ d’activité ». Pour améliorer sa performance d’usinage, le site de production de Menuiserie Meslin sera dotée de nouveaux équipements et d’une nouvelle cabine de laquage courant 2021.

Grâce à cette absorption, le Groupe Lorillard enrichit par ailleurs son catalogue avec une offre de solutions en aluminium qu’il ne proposait pas encore : portes repliables et basculantes, verrières, coulissants d’angles notamment. Il étoffe également sa stratégie de commercialisation multicanale (négoce, chantier, réseau multirégional de concessionnaires BtoC) en développant un peu plus la vente directe aux artisans avec Menuiserie Meslin.

EN PHOTOS • La reprise de Menuiserie Meslin (7,5 M€ de CA l’an passé et 48 salariés) permet au Groupe Lorillard de densifier son offre bois, enrichir l’assortiment aluminium et développer l’activité BtoB en vente directe aux artisans.