Maisons Alysia veut révolutionner le marché de la construction

« Même les ménages les plus modestes ont le droit d’accéder à la propriété ». C’est sur ce crédo que Maisons Alysia a lancé, fin 2017, un mode d’achat totalement personnalisé et prônant un circuit court destiné principalement aux primo-accédants. Grâce à des offres à partir de 950 euros le m2, le concept a connu une première année réussie avec une trentaine de réalisations en cours et 80 ventes de maisons individuelles. Comment ? Tout d’abord en réduisant ses coûts de fonctionnement. « En 2005, pour 40 maisons, il fallait quatre personnes, en 2008 on est passé à 7. Aujourd’hui, nos agences ne comptent que trois personnes, un gérant (qui est aussi le conducteur de travaux ndlr), une secrétaire (en charge de la gestion quotidienne de l’agence ndlr) et un chargé de projet », explique Franck Geneix, fondateur de Maisons Alysia. Le gérant peut ainsi se concentrer uniquement sur la relation au client et la conduite de son chantier. « Il guide et conseille notamment sur les choix et finitions grâce à un showroom aménagé », ajoute Franck Geneix. Dans ces salles d’exposition, le constructeur mise sur des matériaux de qualité et les dernières technologies : « nous avons acheter en grosses quantités auprès des négociants pour avoir des produits haut de gamme et les proposer à des prix bas à nos clients », précise-t-il.

Autre particularité du concept, l’entreprise a décidé de se passer de commerciaux. Le Groupe mise sur un Outil d’Aide à la Décision (OAD). Via le site internet www.maisons-alysia.com, le client peut sélectionner sa commune de prédilection et le nombre de chambres désirées. L’OAD propose alors un choix de lotissements et de modèles de maisons, adapté aux spécificités de chaque terrain. Pour chaque proposition, un plan 3D détaillé et des images virtuelles projettent l’internaute dans sa future maison. Il accède à toutes les options d’aménagement et d’équipements, avec, toujours, indication du tarif correspondant. Le client peut modifier celles-ci pour monter en gamme selon ses priorités de confort et d’aménagement. Le récapitulatif du projet associe tous les frais annexes, peut proposer une évaluation pour le financement, et calcule ainsi les futures mensualités. Le client télécharge alors gratuitement son projet et se rend dans son agence Maisons Alysia pour finaliser. La création de cet OAD a nécessité 18 mois de développement ainsi qu’un investissement de 800 000 euros

« Nous n'avons pas cherché à réduire le coût de la maîtrise d'œuvre pour garder un bon niveau de qualité », explique Franck Geneix. « Au moment de l’ouverture d’une nouvelle franchise, nous rencontrons de nombreux fournisseurs et négociants afin de négocier des prix sur les matériaux et qu’ils nous mettent en relation avec les artisans qu’ils jugent les plus compétents. C’est du gagnant-gagnant. Nous leurs assurons un chiffre d’affaires plus important en contrepartie de prix plus intéressants sur les matériaux », ajoute-t-il. La société, qui propose déjà un modèle de maison équipé en EnR (PAC, poêle à granulats, split), proposera bientôt une offre intégrant du photovoltaïque. Et Maisons Alysia, qui comptait cinq franchisés en février 2019, ne s’arrête pas là et affiche déjà des ambitions élevées pour les années à venir : 160 maisons en 2019 et le double en 2020. Le constructeur de maisons individuelles souhaite également densifier son réseau avec cinq ouvertures prévues en pays de Loire, Nouvelle-Aquitaine et Centre-Val-de-Loire. Maisons Alysia prévoit également 30 à 40 ventes annuelles par agence. Prochain objectif : la conquête de l’Ouest. La marque a déjà identifié 33 opportunités d’ouverture dans le Grand Ouest de la France, où il compte limiter son positionnement pour l'instant, et se donne pour objectif 20 licenciés pour fin 2021 pour 50 millions d’euros de chiffre d’affaires.