Les leaders 2019 du négoce Décoration

C’est un peu le pot à moitié vide ou à moitié plein... D’un côté, des majors se heurtent à des difficultés depuis plus de deux ans. De l’autre, les intégrés de taille intermédiaire et groupements revendiquent une activité soutenue, notamment en rénovation intérieure et façade.

Le TOP du négoce Décoration

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Après l’arrivée fin août 2018 de Loïc Derrien, Dg de Cromology, le n°2 français poursuit sa réorganisation engagée courant 2017. Début 2019, il a débauché Gaëtan Bartra. Ex-pilote de la distribution du leader PPG France durant 11 ans, ce dernier prend la tête de la nouvelle direction des réseaux intégrés : 175 Tollens et 153 Zolpan. Dans la foulée, Wendel qui détient 87,9 % du capital de Cromology, a annoncé, mi-mai, injecter 125 M€ de fonds propres pour permettre au fabricant-distributeur de « prendre un nouveau départ », « retrouver des marges de manœuvre » et assurer « son redressement opérationnel ». Si PPG reste discret sur sa stratégie pour l’instant, l’enseigne phare Le Comptoir Seigneurie Gauthier densifie un peu plus son maillage. Fin mai, il a ainsi ouvert un 4e dépôt en région toulousaine.Pour sa part, AkzoNobel France se recentre. À la tête de la filiale du groupe néerlandais depuis fin 2017, Frédéric Guetin (ex-Tarkett et Bostik) accélère le repositionnement sur les activités peintures et revêtements à hautes performances. Avec son “Plan 15/20”, le néerlandais vise d’ailleurs 15 %de profitabilité d’ici à 2020. Livraisons express, click & collect, applis 3D pour commander et faciliter le choix des mises à la teinte… : dans un contexte de digitalisation de l’offre et de transparence sur les tarifs, les grossistes en décoration multiplient les initiatives pour servir des cibles, par nature, hétérogènes (pros et bricoleurs). Il s’agit aussi de maîtriser la relation client sur un marché où la porosité entre canaux de distribution s’intensifie, notamment les GSB qui multiplient les référencements de marques BtoB, mais aussi les concepts de négoces généralistes. Pour trouver des relais de croissance, le lyonnais FJ Peintures (Espace Revêtements), par exemple, a lancé fin 2018 son enseigne Vetcom avec une approche de multispécialiste en EPI.