Bosch Thermotechnologie France, une stratégie bien tracée et solide

Frédéric Agar : Le groupe Bosch va très bien et son activité “Thermotechnology” va également très bien. Nous avons gagné des parts de marché avec à la clé une croissance supérieure à 20 % en 2021, par rapport à 2019. Nous avons atteint un CA presque historique et la tendance du 1er trimestre est excellente avec une progression qui continue. Seule ombre à ce tableau : les plannings de fabrication sont perturbés par les soucis d’approvisionnement et il nous est difficile de prévoir des livraisons au-delà de 15 jours.

F.A. : Nous nous sommes fixés des objectifs en rapport avec le positionnement que nous avons jugé le plus cohérent. Notre gamme de pompes à chaleur air/eau est constituée d’appareils uniquement monobloc, qui s’adresse en majorité à la rénovation et plus particulièrement à celle des installations de chauffage alimentées au fioul. Nous avons mis en place une stratégie sur 3 ans pour inciter les “fioulistes” à se tourner vers la PAC air/eau, puisque de nombreuses installations trop anciennes sont d’ores et déjà converties, et continueront à l’être jusqu’en 2030, au moins. À ce sujet, nous avons acté l’arrêt de la fabrication et de la commercialisation des chaudières fioul en France. Nous travaillons à la réorganisation de notre usine de Saint-Thégonnec pour en faire le site référent en termes de ballons en multipliant par 4 la production.

F.A. : Oui, et définitivement. La stratégie de marques engagée il y a quelques années entre elm.leblanc et Bosch reste et restera d’actualité. Elm est parfaitement positionnée sur le secteur gaz, avec une très forte notoriété que nous ne nous souhaitons pas brouiller avec des velléités de diversification vers les EnR électriques. Malgré les critiques qui pèsent sur les énergies fossiles, le gaz demeurera une énergie prépondérante en France, surtout avec le développement du biométhane et de l’hydrogène. Certains de nos générateurs sont déjà “H2 Ready” jusqu’à 100% et peuvent être mis en œuvre dans certains pays qui sont très en avance dans ce domaine, comme la Grande Bretagne ou l’Allemagne. Nous devrions proposer une première chaudière compatible avec un kit de conversion en 2025.

F.A. : L’accueil est excellent mais nous avons dû repenser le déploiement de cette nouvelle génération de murales gaz en raison de la crise sanitaire et des soucis d’approvisionnements qui s’en suivent. Les 2 gammes vont encore cohabiter cette année et la bascule complète vers la iCondens sera effective en 2023. Nous avons privilégié les chaudières avec ballons intégrés avant d’accélérer pour répondre à la demande du cœur de gamme. À noter que l’année prochaine, nos références “entrée de gamme” seront dotés d’un corps de chauffe en inox.

F.A. : Je suis convaincu que ce marché, aujourd’hui outrageusement dominé par les acteurs asiatiques, a une place pour une marque forte comme Bosch. Nous avons mis en place les moyens nécessaires pour croitre rapidement, sur la base d’un joint-venture avec l’industriel chinois Midea, qui fabrique des produits de qualité selon un cahier des charges spécifique Bosch. Et les résultats sont excellents puisque nous avons un an d’avance sur notre programme de développement. Néanmoins, beaucoup de chemin reste à parcourir, et nous en sommes conscients, pour être dans le top 6 en 2028.

F.A. : Cette question ne se pose pas à court terme car l’ADN du groupe est d’être le meilleur possible dans les secteurs d’activité qu’il investit. À moyen terme, on ne s’interdit rien, surtout avec les évolutions technologiques en termes de performances et de fluides frigorigènes (aller du R32 au R290), sans oublier les contraintes liées au bilan carbone des produits importés.

Propos recueillis par Marc Wast