Algorel : un salon quatre Étoiles et une MDD superstar

Quatre ans d’attente ! Quatre ans qu’adhérents et fournisseurs partenaires d’Algorel n’avaient pu se réunir dans le cadre du Salon Algorel. En égrenant les chiffres de la biennale organisée les 13 et 14 mai dernier à EuroDisney, dans l’Est parisien, Nicolas Mugnier (le président du groupement), Géraud Rouchy (le vice-président) et le directeur exécutif Dimitri Both ne cachaient d’ailleurs pas leur joie. Avec environ « 2 100 participants dont 1 200 personnes côté adhérents [149 sociétés à date] et 900 côté exposants », il s’agit d’« un record de participation avec la présence de 100 % des adhérents ».

Lors des précédentes éditions, les chefs d’entreprise de négoce et leurs équipes (acheteurs, commerciaux) représentaient en moyenne 900 personnes. Effets liés « au plaisir » et « à l’enthousiasme de se retrouver tous ensemble » de l’aveu même de certains adhérents rencontrés dans les allées du salon ? À n’en pas douter selon la direction d’Algorel qui avait dû reporter l’événement en 2020, puis en 2021 en raison du contexte sanitaire.

« Pour la première fois, sur le “Village Algorel” où l’ensemble des services et fonctions support de la centrale sont présentés, sept de nos prestataires sur la vingtaine que nous référençons exposent. Il n’y en avait qu’un seul lors des précédentes éditions », précise Mélodie Pinguet, responsable de la communication du groupement.

Autre satisfecit ? La montée en charge des formations techniques dispensées par plusieurs marques sur leur stand. « Initié en 2018, ce format est un vrai complément à la vente pour les commerciaux des points de vente », assure Nicolas Mugnier.

« Au total, 58 formations techniques et 500 sessions de trente minutes chacune se sont déroulées durant l’édition 2022. Quand les autres années les fabricants dispensaient leurs modules à environ 1 500 collaborateurs chez nos adhérents, ils ont été pas moins de 3 500 personnes au cours de ces deux jours », calcule pour sa part Dimitri Both. Moment fort du salon également : les Étoiles Algorel. Cette année, les votes des distributeurs ont distingué quatre fournisseurs.
 

Sur le front du développement, le groupement recense depuis le début de l’année sept nouveaux membres (voir encadré ci-dessous). « Il y a eu par ailleurs des mouvements entre nos branches d’activité, précise Dimitri Both. Par exemple, Torchio [adhérent dans le quart Nord-Ouest pour Careso, carrelage] adhère désormais en plus au pôle Sanitaire-Chauffage [SaCha] ; le lyonnais Bernard Ceramics également. La convergence des univers métiers induit des mouvements inverses : Le Comptoir des Matériaux spécialisé entre autres en SaCha rejoint en parallèle Careso. »

Si Nicolas Mugnier et Géraud Rouchy estiment toutefois que le pôle SaCha a déjà « atteint une taille critique » en nombre d’adhérents, « nous disposons encore de “réservoirs” pour continuer à faire grandir l’activité en électricité, mais aussi pour Careso. Sur le marché du carrelage, il existe encore de nombreuses belles TPE et PME dont les dirigeants restent de purs indépendants ».

Avec la formation des équipes internes via la 2nd Academy, la MDD est l’un des autres dossiers prioritaires du groupement. Dans l’univers du SaCha et de la plomberie, la marque propre Domao est déjà « bien installée ». Dimitri Both revendique d’ailleurs « 22 M€ HT d’achats réalisés par les adhérents dont 80-85 % avec le sanitaire [et de l’ordre de 16 % pour la MDD Careso en carrelage]. Nos deux marques propres ont enregistré environ 7 M€ d’achats HT en 2018. Nous visons… 95 M€ d’ici à cinq ans ».

Lors de la 13^e édition des Ateliers du Commerce, l’été dernier, Anthony Lécole, président de Careso, confiait à la rédaction de Zepros Négoce que cette marque propre captait « 16 % du CA achats total sous MDD au sein d’Algorel » et « un niveau supérieur à 20 % mi-2021 ».

Néanmoins, à l’image de nombreux de ses confrères intégrés et indépendants, Algorel se heurte lui aussi au phénomène de la flambée des prix des matières premières comme le kaolin – essentiellement extrait en Ukraine – servant à la fabrication du carrelage et du sanitaire. Dans ce contexte, Nicolas Mugnier ne cache pas l’impact de l’inflation sur les tarifs d’achat et de vente sur les deux MDD.

« Comme pour les assortiments en sanitaire-chauffage via Sorofi dans le Rhône [l’un des membres historiques], nous menons une réflexion globale sur une logistique centralisée pour nos marques propres, souligne-t-il. Ce serait aussi l’occasion d’ouvrir et de faciliter leur accès aux PME adhérant à notre groupement [±1,7 Md€ HT de CA ventes consolidé en Sacha et 650 M€ en électricité] qui adhère par ailleurs aux deux super-centrales européennes EDT [membre de la FEST] et Fegime. »

Parmi les autres dossiers évoqués ? L’arrivée en mars 2022 de Christophe Lecocq (ex-Thermador) au poste d’animateur du réseau. « C’est une courroie de transmission indispensable pour faire remonter le feed-back du terrain et pour distiller la politique d’Algorel auprès des 149 adhérents », observe Géraud Rouchy. La RSE est aussi au cœur de la feuille de route du groupement. Ce sujet est pris à bras le corps par “Nouvelle Génération” : un groupe de réflexion réunissant 30 jeunes chefs d’entreprise adhérents dont huit femmes. En attendant, sur LinkedIn, ce samedi 14 mai, la direction d’Algorel sonnait « le clap de fin » de l’édition 2022 de son salon. Et donne « rendez-vous en 2024 ! ».