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Adduction d’eau : Christaud veut devenir une enseigne nationale

Stéphane Vigliandi
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Christaud - Cours matériaux

Dans le giron du groupe Samse depuis 1988, le négociant spécialisé sur le marché de l’adduction d’eau potable est dans les starting-blocks pour déployer une stratégie d’enseigne nationale. D'ici à 2025, il devrait s'appuyer sur un réseau de 25 agences. Explications.

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Christaud va ouvrir les vannes ! Depuis maintenant deux ans, la direction de l’enseigne multirégionale prépare en toute discrétion un projet de développement sur l'ensemble du territoire. Basé à Échirolles, en Isère, c’est – avec Vaudrey, racheté en 2013 par le Groupe Samse – l’un des deux spécialistes du groupe grenoblois sur les métiers de l’adduction d’eau. Rayonnant jusqu'à présent en Rhône-Alpes, Auvergne, Champagne-Ardenne et dans le Centre, le négociant multirégional se donne jusqu'à 2025 pour mailler l’Hexagone.

Doubler le parc commercial

La direction du distributeur programme des têtes de réseau dans tous les grands centres urbains – comme Bordeaux, Nantes ou Toulouse –, ainsi que des satellites via des créations ex-nihilo de points de vente ou en partenariat avec d’autres enseignes du groupe comme Célestin Matériaux, l’un des spécialistes TP du groupe grenoblois.

D'ici neuf ans, le réseau commercial devrait ainsi passer de 13 à 25 unités (agences principales et dépôts satellites). « Nous sommes quasiment l'un des seuls spécialistes du secteur aux côtés d’opérateurs comme Saint-Gobain, de distributeurs généralistes comme Descours & Cabaud [sa filiale Hydralians a opéré des rachats sur la région d’Agen voilà un an : Ndlr], Frans Bonhomme ou Soval. Nous devons rapidement franchir un cap », estime Christian Rossi, le PDG de l’enseigne qui évoque un marché de l’eau... « colossal ».

Sous la contrainte de l’État, la mise à niveau des réseaux se profile. En effet, les collectivités locales doivent investir environ 51 Md€ pour sectoriser les réseaux d’eau potable et améliorer leurs rendements (détection des fuites de canalisations PEHD, géoréférencement par puces RFID, etc.).
 

Une “marque” pour fédérer les futurs entrants

En interne, Christaud s’est organisé pour piloter son projet en créant un comité de direction et des directions commerciale, achats-marketing et d’exploitation. Afin de détecter des sites potentiels, l’enseigne a également recruté des "développeurs". D’ailleurs, elle espère conclure d’ici à la fin 2016 le rachat d’un négociant qui dispose de six points de vente.

Et pour fédérer les futurs arrivants, l’enseigne a créé une marque générique : Rés'Eau, pour “Réseau français des spécialistes de l’eau”. Mais au-delà des points de vente, Christaud investit également dans le domaine des nouveaux équipements connectés de contrôle.

En janvier dernier, le distributeur a ainsi recruté Isabelle Baudin : une transfuge de Véolia R&D. Sa mission sera de développer le catalogue des produits MCA (mesure, contrôle et analyse - lire l'encadré ci-dessous). L'entreprise qui revendique être au service de « la maîtrise de l'eau depuis 1766 », va par ailleurs se refaire une beauté. En septembre prochain, la "Vieille Dame" alerte de l'Isère disposera d'un siège entièrement rénové à Échirolles. De quoi aborder son plan de développement national dans des conditions optimales. 

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Christaud - DG
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Christaud - Management
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Christaud - MCA

Les "dessous" de la gamme MCA

Centrées sur les équipements de mesure, de contrôle et d'analyse, les principales familles de produits portent sur :

• la détection, la localisation et l'identification des réseaux et types de canalisations (marqueurs de canalisation Eliot, détecteurs RFID Eliot, détecteurs ferromagnétiques Vivax Métrotech, etc.) ;

• la détection de fuites (système de détection Sebalog N-3 Network et détecteur de fuite de poche Hydrolux HL5 de Seba KTM, etc.)

• le comptage d'eau potable, le comptage du débit d'irrigation, l'évaluation des eaux non comptabilisée (dispositif hydro-électronique Tempo de Bayard pour les ENC, débit-mètre électromagnétique Waterflux 3070 de Krohne, etc.)

Christaud • Chiffres-clés
• 24,1 M€
de CA consolidé en 2015 (chiffre intégrant l’activité de l’agence Vaudrey) vs 21,8 M€ en 2014
• 61 collaborateurs
• 13 points de vente (9 agences principales et 4 magasins satellites)
• Implantations géographiques12 départements du Sud-Est et du Centre de la France
• Couverture géographique : 22 départements
• Valeur des stocks : environ 5 M€
(Source : Christaud et groupe Samse)

Pour éviter les fuites d'eau...

En France, plus d'un milliard de mètres cubes d'eau s'évapore dans la nature tous les ans. En cause : les fuites sur les réseaux enterrés ; soit environ 20 % du volume d’eau mis en distribution, selon l'Observatoire national Sispea.

« Les techniques et technologies de recherche de fuites et de détection de conduites ont évolué ces dernières années », convient d'ailleurs l’Office international de l’eau. Raison pour laquelle il vient de moderniser le réseau enterré de recherche de fuites de son centre R&D à Limoges. 

Stéphane Vigliandi
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