Adduction d’eau : Christaud veut devenir une enseigne nationale

Christaud va ouvrir les vannes ! Depuis maintenant deux ans, la direction de l’enseigne multirégionale prépare en toute discrétion un projet de développement sur l'ensemble du territoire. Basé à Échirolles, en Isère, c’est – avec Vaudrey, racheté en 2013 par le Groupe Samse – l’un des deux spécialistes du groupe grenoblois sur les métiers de l’adduction d’eau. Rayonnant jusqu'à présent en Rhône-Alpes, Auvergne, Champagne-Ardenne et dans le Centre, le négociant multirégional se donne jusqu'à 2025 pour mailler l’Hexagone.

La direction du distributeur programme des têtes de réseau dans tous les grands centres urbains – comme Bordeaux, Nantes ou Toulouse –, ainsi que des satellites via des créations ex-nihilo de points de vente ou en partenariat avec d’autres enseignes du groupe comme Célestin Matériaux, l’un des spécialistes TP du groupe grenoblois.

D'ici neuf ans, le réseau commercial devrait ainsi passer de 13 à 25 unités (agences principales et dépôts satellites). « Nous sommes quasiment l'un des seuls spécialistes du secteur aux côtés d’opérateurs comme Saint-Gobain, de distributeurs généralistes comme Descours & Cabaud [sa filiale Hydralians a opéré des rachats sur la région d’Agen voilà un an : Ndlr], Frans Bonhomme ou Soval. Nous devons rapidement franchir un cap », estime Christian Rossi, le PDG de l’enseigne qui évoque un marché de l’eau... « colossal ».

Sous la contrainte de l’État, la mise à niveau des réseaux se profile. En effet, les collectivités locales doivent investir environ 51 Md€ pour sectoriser les réseaux d’eau potable et améliorer leurs rendements (détection des fuites de canalisations PEHD, géoréférencement par puces RFID, etc.).
 

En interne, Christaud s’est organisé pour piloter son projet en créant un comité de direction et des directions commerciale, achats-marketing et d’exploitation. Afin de détecter des sites potentiels, l’enseigne a également recruté des "développeurs". D’ailleurs, elle espère conclure d’ici à la fin 2016 le rachat d’un négociant qui dispose de six points de vente.

Et pour fédérer les futurs arrivants, l’enseigne a créé une marque générique : Rés'Eau, pour “Réseau français des spécialistes de l’eau”. Mais au-delà des points de vente, Christaud investit également dans le domaine des nouveaux équipements connectés de contrôle.

En janvier dernier, le distributeur a ainsi recruté Isabelle Baudin : une transfuge de Véolia R&D. Sa mission sera de développer le catalogue des produits MCA (mesure, contrôle et analyse - lire l'encadré ci-dessous). L'entreprise qui revendique être au service de « la maîtrise de l'eau depuis 1766 », va par ailleurs se refaire une beauté. En septembre prochain, la "Vieille Dame" alerte de l'Isère disposera d'un siège entièrement rénové à Échirolles. De quoi aborder son plan de développement national dans des conditions optimales.