Isolation : les Biosourcés sortent de l'ombre chez Point.P

Le gouvernement a déjà envoyé plusieurs signaux à la filière Bâtiment pour signifier que la relance devra être verte. En construction neuve ou en rénovation, la transition énergétique s’imposera de plus en plus sur les chantiers pour l’ensemble des acteurs. Et la distribution n’y échappera pas. Pourtant si le négoce dispose dans ses plans de vente de solutions pour répondre à ces enjeux, ils n’apas, à quelques exceptions près, encore clairement mis en avant cette offre éco-responsable. C’est pourtant le premier pas pour mieux accompagner les clients dans cet engagement.

Le leader de la distribution professionnelle prend la mesure de ce besoin et vient d’annoncer le lancement d’une démarche globale autour de l’isolation biosourcée, qui représente actuellement seulement 10 % du marché. Le groupe a ainsi constitué une offre clairement identifiée pour la rassembler dans un catalogue dédié. Au total, 1 500 produits qui complètent l’offre d’isolants thermiques « traditionnelle ». Pour la fibre de bois, ce sont les marques Steico, Isonat et Pavatex, pour la ouate de cellulose sont référencés Pavatex et Biofib Isolation, ce dernier propose également ses gammes Chanvre, enfin, pour le coton, l’industriel Metisse Le Relais a été choisie

Des produits et des formations
En 40 pages et huit parties, le catalogue détaille l’ensemble des solutions par fonction et destination, avec toutes les caractéristiques techniques et les performances annoncées : le lambda minimum, le confort d’été, le confort acoustique, la facilité de mise en œuvre ainsi que le rapport qualité/prix. Les codes-barres positionnés sur chaque produit donnent accès à la fiche produit associée ainsi qu’aux informations de stocks et de disponibilité.
Une partie revient aussi sur les aides à la rénovation énergétiques existantes dans le cadre de travaux aussi bien pour les particuliers que pour les professionnels.
Disponible dans les agences du réseau et sur le site internet de l’enseigne, ce document s’adresse aussi bien aux artisans qu’aux particuliers en rappelant également les dispositifs d’aides financières à la rénovation énergétique dans l’existant.

Cette démarche marketing s’appuie sur le déploiement d’un plan d’accompagnement pour former et informer tant les équipes que les artisans : sessions de formations dispensées par les industriels à destination des collaborateurs Point.P, et mini-salons « biosourcés » régionaux avec les partenaires industriels pour découvrir les solutions doivent permettre aux artisans de gagner en confiance sur ces produits encore méconnu et les utiliser plus massivement.