Comment Algorel entend (encore) progresser

Dimitri Both : Algorel qui représente le groupement d’achats Fegime en France depuis 2015, regroupe 150 entreprises indépendantes de toutes tailles, 850 points de vente pour un CA de 2,5 Md€ et plus de 12 000 collaborateurs. Depuis notre création en 2008, notre métier historique est le chauffage-sanitaire avec plus de 90 adhérents. Et, si nous raisonnons en termes de chiffre d'affaires, nous sommes co-leader sur ce marché avec Saint-Gobain Distribution France. Côté ADN, deux valeurs nous caractérisent. La première, c’est clairement l’indépendance. Nos adhérents sont quasiment tous des entreprises familiales de tailles très variées (entre 1 M€ et 500 M€ de CA) avec une très forte culture entrepreneuriale. La seconde est la convergence des métiers. A partir du chauffage et du sanitaire, nous avons intégré les branches électricité et carrelage avec une stratégie de marché et des gammes de plus en plus complémentaires afin de proposer un univers complet à nos clients comme l’illustre notre réseau de salles d’exposition BtoBtoC “Au fil du Bain”.

D. B. : La raison d’être d’Algorel qui fonctionne sur un principe de collégialités entre les adhérents et son équipe de 30 collaborateurs, est d’atteindre une taille critique dans ses métiers. Si sur le marché mature du chauffage-sanitaire, nous sommes bien sûr attentifs aux mouvements, notre ambition est de progresser dans les métiers du carrelage et de l’électricité en offrant une alternative face aux mastodontes du secteur que sont Rexel et Sonepar. Avec une politique de croissance externe active et une réflexion sur les possibilités d’alliance afin de permettre aux indépendants une alternative pour parler d’une seule et même voix.

D. B. : Notre première ambition est d’amener tous nos adhérents dans le monde du digital, au-delà des services informatiques classiques comme les ERP. A partir d’une base de données extrêmement "solide" dans chaque métier, il s’agit, avec le soutien de nos partenaires fournisseurs, de normaliser nos échanges et de les connecter à des canaux de sortie pour faire du catalogue électronique multilingues et, demain, de la marketplace et du e-commerce, dans un environnement français et international. Le deuxième axe est l’accélération de notre politique de marque de distributeur (MDD). Nous avons déjà une MDD : Domao sur la partie chauffage sanitaire et électricité. Mais nous voulons aller plus loin ; notamment en carrelage où nous mettons en place une structure dédiée qui sera évolutive dans les mois à venir. • Propos recueillis par Cyrille Maury (correspondant régional, PACA) •