Chez Sauvetre MTA, du béton frais en libre-service 24 h/24

[Zepros Négoce] Implanté dans l’Est nantais, le grossiste en matériaux de carrière et prestataire en TP s’est doté, depuis septembre dernier, d’un distributeur automatique de béton.
À Saint-Julien-de-Concelles, les entreprises locales de BTP et les artisans n’ont plus à se soucier des horaires d’ouverture de leur agence de négoce. Du moins pour se réapprovisionner en béton et mortier ! À la rentrée, la société Sauvetre MTA a installé à l’entrée de sa cour matériaux un distributeur automatique conçu par la société France Auto Béton (FAB), basée à quelques kilomètres de là, au Loroux-Bottereau. Après une première machine mise en service chez ATI Négoce à Rezé (44), ce modèle présente les dernières innovations développées en interne par FAB. Le “squelette” du dispositif vient du Danemark où Fibo Intercon conçoit depuis une quarantaine d’années ces installations.Tous deux issus du monde de la maintenance industrielle, les fondateurs de FAB – Christophe Raine et David Orieux – ont développé un système de paiement par carte bancaire qui permet au système de délivrer le béton frais en libre-service 24 h/24. Le client peut choisir un volume de béton entre 80 et 500 litres parmi 25 recettes en béton ou mortier à partir de ciment fourni par la marque Lafarge. Moins de 5 minutes après le paiement, il repart avec son béton. Si de tels équipements ne sont pas nouveaux dans la profession, les deux managers de FAB ont un argument qui veut faire mouche...

Côté client final, l’offre est destinée aux « petites entreprises de maçonnerie, aux carreleurs, paysagistes, agriculteurs, mais aussi aux particuliers ». La machine installée chez Sauvetre MTA aurait déjà atteint le seuil de rentabilité dès trois semaines après sa mise en service. Un seuil fixé à 5 mètres cubes par jour. Elle fournit 70 % de clients professionnels et 30 % de particuliers durant la semaine ; un ratio qui s’inverse le week-end. Ce modèle est équipé d’un système de nettoyage automatique du malaxeur. France Auto Béton qui se rémunère sur chaque mètre cube vendu, garantit une exclusivité à ses clients distributeurs sur une zone de chalandise de 50 000 habitants.La société cible comme revendeurs potentiels « des faiseurs en TP et négoces qui ont envie de se développer, la GSB et les vendeurs de pierres naturelles ». Christophe Raine espère commercialiser une vingtaine de machines en 2020. A l'image, par exemple, de Guimard Matériaux pour son site de Trélazé et Tanguy Matériaux pour trois de ses agences en Bretagne qui en seront équipés l’an prochain. Un déploiement sur certaines îles de l’Hexagone où les besoins seraient importants, est également au programme. Thierry Goussin (correspondant régional, Pays-de-la-Loire)