Blanchon différencie encore plus ses offres

Lors du salon Domotex qui se tenait à Hanovre (Allemagne) et qui a fermé ses portes ce 14 janvier, la marque a largement mis en avant ses solutions biosourcées (à base d’huile végétale) et ses innovations. En France où elle revendique 60 % du marché des bois intérieurs en valeur, le spécialiste des produits de protection et décoration du bois entend se développer au-delà de son cœur de cible : les parqueteurs (vente directe) et le négoce bois. « Notre stratégie de conquête se tourne maintenant vers les négoces pros multispécialistes où il y a encore du potentiel à développer pour compléter notre couverture marché », constate Anne Assier, directrice marketing de la marque. Depuis quelques années, le fabricant a donc déployé des préconisations types à destination de ces négoces : un-tiers du rayon dédié aux solutions pour les bois d’intérieur, le reste pour les solutions extérieures afin de correspondre aux besoins du marché. « Il s’agit d’un plan merchandising complet avec ILV, PLV, nuanciers et testeurs», note Anne Astier.En parallèle, Blanchon est en pleine refonte de son site internet, mais aussi de ses outils digitaux. Par exemple, pour alimenter les enseignes en contenus marketing et techniques, il met en place pour 2019 un PIM (product information management). Avec la volonté de différencier les informations et services à destination des différentes cibles : parqueteurs, négoces et clients industriels. Les poseurs pros, eux, bénéficieront d’ailleurs de nombreux nouveaux services comme, entre autres, un calculateur de rendement des produits sur chantier.