Aux “Rencontres Algorel”, RSE et logistique centralisée au cœur du salon inversé

Dans la même veine que les précédentes éditions, les “Rencontres Algorel” version 2023 devraient tenir leurs promesses. Charlotte Mérandon, la directrice marketing de la centrale arrivée voilà un an, égrène les chiffres du salon inversé : « Plus de 4 000 rendez-vous d’affaires de 30 minutes chacun, cent-vingt-deux stands d’adhérents de nos branches Sa-Cha et Électricité, une moyenne de dix à quinze rendez-vous par jour avec les fournisseurs pour chaque collaborateur des sociétés adhérentes (dirigeants et acheteurs) ».

Mais aussi dix-sept stands de fournisseurs. « C’est la troisième édition que certains de nos fabricants référencés disposent d’un stand lors de nos “Rencontres”. Mais cette année, ils ne sont plus hébergés au fond du salon et sont plus nombreux. Nous avons souhaité valoriser leur offre en implantant les stands dès l’entrée du salon », détaille Nicolas Mugnier, le président d’Algorel dont le conseil d’administration vient d’être renouvelé en partie.

Directeur exécutif du groupement, Dimitri Both précise de son côté que « grâce à cette nouvelle organisation, les fournisseurs partenaires présents disposent non seulement d’une visibilité forte durant la manifestation, mais ils peuvent également y accueillir les équipes des adhérents pour présenter dans le détail leurs nouveautés ».

À leur attention et pour la première fois sur le salon, certaines des marques exposant organisent d’ailleurs une dizaine de réunions stratégiques d’une durée de 90 minutes. En écho, le vice-président Géraud Rouchy rappelle que « chaque membre du groupement se doit de recevoir tous les fournisseurs référencés [194 fabricants présents sur l’édition 2023] par notre centrale, y compris ceux avec qui il n’a pas forcément l’habitude de travailler ».

Et de souligner que c’est là, bien sûr, « une clé d’entrée pour nouer des contacts qui peuvent aboutir à la signature de contrats commerciaux plusieurs mois, voire − parfois − un ou deux ans après la tenue du salon. Il s’agit assez souvent d’actions et de négociations engagées sur un temps plus ou moins long ».

Côté activité, tant les chiffres des ventes de 2022 que ceux de la première partie de 2023 sont en retrait en volume. « Hormis une activité soutenue sur le segment de la PAC, mais aussi avec notre marque propre Domao, le marché reste toujours poussif en sanitaire et chauffage, tout comme en courant faible », souligne Nicolas Mugnier.

À propos de Domao, Algorel est en train de finaliser le dossier d’une logistique centralisée. Il s’agira d’une filiale dont le groupement détiendra 100 % du capital. Jusqu’à présent, les membres du réseau Bleu Rouge s’appuyait sur l’entrepôt logistique de l’adhérent Sorofi basé à Roanne (Loire).

Fruit d’un travail de plus de dix-huit mois et exploitée par un prestataire logistique, la seconde plateforme est implantée à Roissy, dans le Val-d’Oise. Et sera opérationnelle en principe au cours du premier trimestre 2024. Les adhérents pourront bénéficier de prestations modulables en fonction de leurs besoins.

« En quelque sorte, ce sera de “l’épicerie fine” [sic] ! Nos adhérents pourront faire du picking. C’est l’un des éléments pour continuer à développer l’activité de Domao dans les agences. Nous avons en outre mené une analyse fine des marques fournisseurs stockées à Roanne pour adapter le business-model à Roissy. Nous migrons progressivement d’un statut de centrale de référencement vers celui de centrale d’achat et de services », détaille le président d’Algorel.

Autre sujet d’actualité « fort » durant ces Rencontres : la démarche RSE. Dès l’an dernier, le club “Nouvelle Génération” qui rassemble une trentaine de jeunes dirigeant.e.s au sein du groupement, a porté ce dossier à bras le corps à l’image d’un incubateur.

Réuni pour la première fois en mars 2023, le nouveau comité RSE se compose de dix membres Algorel, de deux administrateurs, ainsi que de deux référents RSE issus de deux sociétés adhérentes.

La centrale a embauchée une responsable RSE qui arrivera fin août Rue du Colisée, à Paris, où se trouve le siège social du groupement. En parallèle de son comité RSE, Algorel est maintenant accompagné par le consultant en RSE Vianney Hamoir (ex-directeur du pôle Bâtiment BtoB chez Cofaq).

La feuille de route et un plan d’actions seront bientôt mis en œuvre. Avec « la volonté d’aller d’axer le plan d’actions vers des spécificités métiers, en fonction des besoins et attentes de chaque typologie d’adhérents pour les accompagner à structurer leur démarche, mais aussi au niveau de la 2^nd Academy », confie Nicolas Mugnier et Géraud Rouchy. Il est d’ailleurs envisagé d’auditer la centrale Algorel par un tiers indépendant, type ÉcoVadis.