Femat ouvre son capital, recrute un DG adjoint au Commerce et crée Femat Solar

Présent sur le marché de l’écoconstruction et du « bâtiment performant » depuis 2011, le médiatique adhérent Socoda et France Matériaux a accueilli début juin dernier Guillaume Fiorina, selon un communiqué diffusé ce mardi 18 juillet. Âgé de 42 ans, ce dernier prend en charge la direction générale en tant qu’adjoint au commerce : une fonction nouvellement créée au sein de Femat.

Guillaume Fiorina a collaboré durant un peu plus de vingt pour la marque Atlantic, d’abord en tant que responsable de secteur sur la région lyonnaise où Femat dispose de trois points de vente − une quatrième agence se trouvant à Chambéry (Savoie).

Chez son ancien employeur où il a effectué toute sa carrière, Guillaume Fiorina y aura occupé différents postes : alternant en génie thermique, puis au commerce ; commercial itinérant, responsable grands comptes, chef des ventes, puis directeur régional Rhône-Alpes-Auvergne-Bourgogne durant dix ans pour la partie pompes à chaleurs air-air et ventilation.

C’était « un parcours multipostes passionnant, mais mono-marque », indique le nouveau collaborateur de Femat. Aux côtés de Florian Brunet-Lecomte, le président fondateur du groupe, et des ses équipes, Guillaume Fiorina devra écrire « un feuille de route pour créer un modèle unique dans le monde du bâtiment performant » et de la transition énergétique.

Florian Brunet-Lecomte : En créant il y a trois ans Femat Solutions [1,19 M€ de CA 2022 : Ndlr], Femat souhaitait accompagner installateurs et bénéficiaires (propriétaires et bailleurs de bâtiments résidentiels ou tertiaires) dans la recherche de gisements de CEE et leur valorisation.

La structure est aussi devenue dès 2021 mandataire administratif et financier MaPrimeRénov’. Sa mission ? Faciliter la massification des travaux de rénovation énergétique, mais aussi “effacer” les incertitudes liées aux délais de paiement de l’Anah.

Fin juin, conjointement avec des partenaires bancaires, Garibaldi Participations [filiale de capital investissement de la Banque Populaire AuRA] a pris une participation minoritaire dans le capital de Femat Solutions jusqu’ici filiale à 100 % de Femat.

Le but est d’améliorer nos besoins en fonds de roulement (BFR). Sur les dossiers d’aides de l’État, il y a eu d’importants retards de règlement de l’Anah − parfois au-delà de six mois contre un délai initial annoncé de six semaines en moyenne ! Ce qui a pénalisé et pénalise beaucoup d’acteurs du Bâtiment. L’opération permet aussi de renforcer nos fonds propres pour, notamment, assurer notre politique de croissance externe tout en restant industriellement indépendant.

F. B.-L. : En effet, le fabricant a indiqué le 30 juin avoir engagé des négociations avec les actionnaires de notre groupe en vue de prendre une participation minoritaire dans la filiale Femat Solutions. Je ne peux pas en dire plus pour l’instant.

F. B.-L. : En tant que spécialiste des écomatériaux, solutions d’étanchéité et du génie climatique, il nous manquait une “brique” pour disposer d’une offre à 360° adressant tous les segments de l’écoconstruction. Le 13 juillet 2023, nous avons immatriculé Femat Solar : notre filiale centrée sur le segment de l’autoconsommation. C’est un métier nouveau pour nous. Nous restons très humbles en termes d’objectifs, mais l’agrivoltaïsme* notamment est un secteur en plein boum.
* En février 2023, l’INRAE (Institut national de la recherche agronomique) a créé PNR AgriPV : le Pôle national de recherche, d’innovation et d’enseignement sur l’agrivoltaïsme.

(Propos recueillis par Stéphane Vigliandi)